yl9193永利

  11月21日，yl9193永利协同经销商营销变革研讨会，在公司国缘宾馆召开。来自全国各地的34名yl9193永利经销商代表参加了会议。公司董事长、总经理周素明，副总经理倪从春，总经理助理胡跃吾出席会议。

  会上，胡跃吾首先代表公司介绍了营销变革的总体设想。营销变革遵循“系统谋划、分类有序、务求到位”的原则，以客户和市场为中心，省内精耕，省外突破，直分销、多元化发展终端客户，分层次建立“深度协销模式”，抓住终端项目点覆盖，加单点份额，把工作做到极限。同时建立自上而下的循环检查制度，解决销售过程中出现的问题。镇江经销商伏正喜、沭阳的经销商史洪亚等就营销变革工作先后发言，根据市场实际情况，就营销变革的市场研究、人员招聘、业务培训、管理、协调等方面谈了自已的看法，提出了积极的意见和建议。

  周素明就营销变革强调：一是思想认识要统一。变革很难，不变革很险。营销变革，不变革没有出路，没有希望。厂商的认识要统一到市场持续发展上，统一到厂商共赢上，统一到厂商合力共建上。二是变革的重点要把握好。按照“四化”标准和目标突出重点。渠道扁平化。产品、服务与消费者要一步到位，抓住核心消费者、核心的目标群体。主体多元化。厂家直销，主要是协助客户做市场，不是代替。投入准确化。管理规范化。三是厂商配合要默契。主要体现在沟通要到位。没有良好的沟通，就没有一致的行动。要处理好原则性和灵活性的关系。动作要协调。深度协销，就是要通过协助销售，掌握市场信息，保证投入的正确性和有效性，不要缺位、越位、错位。团队要跟上。要很好地讨论方案，把握变革中的重点工作，厂、商的职责要明确。

  （纪佳成）